奢侈品行业市场调研分析 市场呈现六大发展趋势

　　外国奢侈品品牌经营困境渐显，中国市场为！其强大自信

　　提起奢侈！品牌，人们首先想到的是它们高，高在上的价格，及与之相应的傲慢之气。不过，在众多奢侈品牌诞生地的欧洲，它们的日子越来越不好过了。近期以来，！许多欧洲奢侈品公司出现业绩下滑、股价下挫的情况。路威酩轩(LVMH)&#;、巴宝莉(Burberry)、古驰(Gucci)母公司——法国开云集！团(Kering)等，这些人们耳熟能详的奢侈品大牌，，都出现了经营困境。

　　然而，即使如此，这些；奢侈品公司却都保持着对未来的乐观心态。比如，古驰CEO马可·比扎里香港澳门6合开彩开奖网站记录(Marco

　　Bizzarri)在一封致员工&#;的信中表示，他们不应被任何放缓现象吓住，这是在爆发式增长之后的正常现象，“我在，这里向大家保证，古驰比以往任何时候都更强大。”奢侈品牌的；自信何来?是什！么让它们有了这么“强大”的！底气?答案很简单：中国。市常

　　中国个！人奢侈品市场年均复合年增长率达到6%，带动全球市场75%的增长

　　更重要的是，中国市场不仅为奢侈品牌们&#;提供了过去；和现实的增长，还为它们构筑着美好的梦想。据&#;前瞻产业研究；发布的《奢侈品行业市场&#;需求与投资预测分析报告》统计数据显示，预计到2024年中国个人奢侈品市场的复合年增长率达到6%，比2015年至2017年中国奢侈品市场4%的增速、高出2个百分点。未来中国消费者占全球奢侈品市场的比例将从2017年的32%增至2024年的40%，带动全球；奢侈品市场75%的增长。这意味着、，中国市场在未来仍将是！奢侈品牌的一块福地；，在中国市场的成败很大程。度上将决定它们的；命运。

　　千禧！一代消费者崛起，带来新的消费习惯和路径

　　千禧一代的确是中国的；奢侈品消费人群的主流人群，平均年龄28岁，这个结果显示出比世界奢侈品消费者平均消费年龄低10岁左右。18-20岁占36%左右，1/3中国的奢侈品消费者是极年轻的。中。国千禧一代成为消费主力，他们独特&#;的、数字化行为推动奢、侈品品牌与消费者关系发生质的变化，奢侈品企&#;业必须重新思考数字化战略布局。

　　中国的奢侈品消费人群市场城市格局发，布分析

　　从奢侈品的购买者人群的分布角！度来讲，中国总体的市场城市的格&#;局非常的分散，因为中国的城市层级按BCG划分2700多个可以分70个层级，奢侈品的层级目前大概&#;有50%！左右。，都是在前15个富裕程度比较高！超大型的城市中，但另外50%的人群，都来自超大！型城市之外。这是奢侈品品牌值得关注的重点所在，因此奢侈品的数字化举措显得尤为重要。

　　奢侈品市场中六大、市场趋势分析

　　1、APP占据消费者一半以上注意力；。

　　奢侈品消费者的注意力5、0%以上都在线上，特别是在手机的超级应用上。超级应用指的是用户量庞大！的手机应用，比如，微信、腾讯视频、QQ音乐等，。2017年，中国智能手机用户50%的时间都在使用腾讯手机应用。、相比之下，脸书(Fa！cebo、ok)在美国消费者中的耗时占比只有2。2%。

　　2、KOL是触及消。费者的重要触点

　　时尚KOL(关键意见领袖)是触及奢侈品消费者的重要触！点；排名&#;前30的网红平均每个账；号吸引了3.2%的奢侈品消费者关注。不过值得注意的是，KOL数量众多，、各自定位和内容产出风格不同，品牌的目标客户不&#;一定是最当红KOL的粉丝。奢侈品牌还需要！进一步分析哪、些网红可以真正&#;发挥与品牌匹配的影响力。

　　3、品牌公众号、小程序为调动消费者的有力。阵地

　　品牌公众号(或品牌小程序)正成为吸引和调动消费者参与度的有力阵地；官方账号发布的每篇文章平均阅读量平均&#;可达到2万，部，分内容优！秀的奢侈公众号，文章点击量甚至可以超过10万，成为快速有效的沟通平台。

　　4、线上调研、线下购买为最主要购买；路径

　　线上调研线下购买(ROPO)成为最主要的；奢侈品购买路径；年轻奢侈品消费者会先在网上！搜集信息，然后再！去实体店购买。而由于价格、店内；在售款式等原因，45%的在线采集信息者还会选择去国外购买奢侈；品。

　　5、数字营销是触及并转化、低线城市消费者的关键

　　数字化是触及并转化低线消费者的关键所在；三。线及以下城市消费者从网上购买奢侈品的比例达到16%，远超过一线城市(、8%)和二线城市(9%)。同时，利用大城市的辐射效应是和此；类，消费群体取得联系的有效途径。51%的低；线城市消费者会在网上研究之后，选择去附近的大城市、购、买心仪的奢侈品。

　　6、平台模式仍占主导，但社交化购物、兴起

　　电商！纯线上购买行、为占奢侈品购买行为比&#;例！约12%，其中平台模式仍然占主导，但社交化！购物在中国奢侈品行业已悄然兴起。中国，消费者通过社交平台购，买奢侈品的比例达到11%(占总体电商，购买比例)，远高于欧美国家的2%。